Vuoi qualche suggerimento su come iniziare un discorso in modo super coinvolgente?
Catturare l’attenzione del pubblico è sempre più difficile ma come si dice… chi ben comincia è a metà dell’opera.
Ecco quindi tutti i suggerimenti su come iniziare il tuo discorso, validi qualunque sia il contesto del tuo public speaking, che io stessa ho sperimentato varie volte nel corso degli anni, sia online che in aula.
COME INIZIARE UN DISCORSO IN PUBBLICO
Per quanto possa sembrare assurdo, la parte iniziale e quella finale del tuo speech sono le più importanti, e sono quelle che ti consiglio non solo di strutturare in maniera chirurgica, ma anche di imparare a memoria. Questo ti aiuterà anche a gestire l’eventuale ansia di parlare in pubblico.
Come si introduce un discorso? Per evitare sbadigli (che tra l’altro non ti incoraggerebbero molto nel proseguire), facce annoiate e continui scroll sullo smartphone, puoi usare vari accorgimenti, che hanno una base comune: fare leva sulle emozioni.
Ti riporto quindi 5 consigli tratti dal famosissimo libro Il migliore discorso della tua vita di Chris Anderson, tra le varie curatore delle Conferenze TED, in cui l’autore spiega vari metodi per generare coinvolgimento o immedesimazione da parte del pubblico.
Ecco il video in cui ti mostro anche espressioni e tono di voce da usare
SPIAZZALI
Quando il famoso conduttore e scrittore di libri di cucina britannico Jamie Oliver salì sul palco a ritirare il premio TED, iniziò il suo discorso con una frase shock:
Sfortunatamente nei prossimi 18 minuti 4 americani moriranno a causa della loro alimentazione
Chi si sarebbe mai aspettato un inizio così forte e dal tono “catastrofico” per il ritiro di un premio? Ecco gli elementi che ha usato con pochissime parole:
- ha rappresentato una situazione realistica citando dei numeri (18 minuti, 4 americani);
- ha messo in scena lo scenario della morte, che scatena inevitabilmente reazioni in ognuno di noi;
- ha incolpato un assassino insospettabile, con cui tutti noi abbiamo a che fare (il cibo).
In questo modo ha sicuramente attirato l’attenzione di tutte le persone in sala.
Ovviamente non c’è bisogno di prospettare sempre scenari così terrificanti, e bisogna prendere le giuste misure sulla base della propria autorevolezza e del tipo di audience presente in sala. Si possono adattare frasi del tipo “Adesso vi dimostro perché tutto quello che pensate sullo smart working è sbagliato”, oppure domande come: “Quante call di lavoro inutili fate ogni settimana?”.
ACCENDI LA CURIOSITÀ
La curiosità è la molla che farà restare incollate le persone alla sedia con la massima attenzione. L’importante è accendere una miccia, una scintilla, senza svelare tutte le carte.
Per far capire questo concetto, pensiamo a film famosi o serie TV in cui la prima scena ti svela qualcosa della fine, quindi hai un’idea di cosa potrebbe accadere ad un certo punto, ma non sai precisamente cosa, né soprattutto in che modo si verificherà.
Mi viene in mente la famosissima serie TV How I met your mother, che inizia circa 15 anni dopo la narrazione effettiva, con un che padre racconta ai due figli adolescenti la storia di come ha conosciuto la loro mamma. Quindi sappiamo come finirà: Ted la conoscerà, la sposerà e avranno due figli. Ma per sapere chi è e soprattutto come l’ha conosciuta, ci abbiamo messo “solo” 9 stagioni e 208 episodi 😂
Un altro espediente molto carino su come iniziare un discorso coinvolgente fin da subito è quello della scatola misteriosa. Puoi salire sul palco in silenzio, facendo ben vedere che stai posizionando una scatola in un angolo, e poi dire:
La soluzione al vostro problema di gestione delle attività è contenuta in questa scatola
Fare dei richiami durante il tuo speech alla scatola ti consentirà di tenere sempre alta l’attenzione, dicendo ad esempio “Allora avete capito cosa c’è nella scatola?”. Alla fine del discorso ovviamente devi aprirla e ci vuole solo un po’ di fantasia per pensare a cosa inserire.
USA UN’IMMAGINE O UN VIDEO
Sappiamo tutti che un’immagine vale più di mille parole e questo è anche un modo facilmente applicabile a molti casi per iniziare un discorso in pubblico. Ovviamente bisogna sceglierla particolarmente evocativa.
Ad esempio, se stiamo tenendo uno speech sull’impatto dell’intelligenza artificiale nelle nostre vite, farà sicuramente effetto un’immagine con una città interamente abitata da robot e chiedere:
Secondo voi in questa foto in che anno ci troviamo?
Puoi usare questa tecnica anche per stimolare dei ricordi, facendo attenzione all’età media della platea. L’immagine di un vecchio walkman non dirà niente a un pubblico di ventenni, mentre avrà un forte impatto su chi è cresciuto negli anni Novanta.
Se scegli un video, l’impatto ovviamente risulterà ancora più forte perché saranno presenti anche suoni, voci e parole.
COINVOLGILI
Il modo più semplice per iniziare un discorso in pubblico è quello di rendere protagonisti i partecipanti fin dal primo istante, trasformandoli da spettatori a protagonisti.
Come aprire il discorso? Esattamente come io ho fatto io con questa frase: con una domanda. Pensa a quale potrebbe essere più calzante per l’argomento della tua presentazione, oppure usa la classica ma sempre efficace formula:
Vi è mai capitato di….. ?
Questa domanda trasmetterà a livello sottile il messaggio che non stai facendo il tuo sermone A LORO, ma che vuoi parlare CON LORO.
RACCONTA UNA STORIA
Conosciamo tutti il potere delle storie e come ci aiutino a ricordare meglio fatti, emozioni e spiegazioni. Se ti dico che è importante rientrare a casa entro mezzanotte, cosa ti viene in mente? 👠
Scegli con cura una storia o un aneddoto legato all’argomento che stai per affrontare, meglio ancora se hai delle competenze nell’ambito dello storytelling.
Ad esempio, se stai per parlare di empatia, puoi iniziare raccontando la favola dei porcospini di Schopenhauer:
Alcuni porcospini, in una fredda giornata d’inverno, si strinsero vicini, vicini, per proteggersi, col calore reciproco, dal rimanere assiderati…
È importante che la storia sia brevissima e pertinentemente collegata all’argomento principale del tuo discorso, in modo che il pubblico possa facilmente identificare la connessione e l’importanza della tematica che verrà trattata.
CONSIGLI VELOCI SU COME INIZIARE UN DISCORSO
Cosa dire per aprire un discorso? Ecco altri consigli, utili e veloci, da integrare con le strategie viste sopra per iniziare un discorso in pubblico.
Citazione: inizia con una citazione famosa o rilevante che sia collegata al tuo argomento e possa catturare l’attenzione dell’auditorio.
Esempio in uno speech di vendita:
Tutte le vendite incontrano cinque problemi: non ho bisogno, non ho soldi, sono di fretta, non lo desidero, non ho fiducia.
È una frase di Zig Ziglar, ma quanti di voi avrebbero potuto partorirla?
Dati sorprendenti: condividi dei dati o una statistica che siano pertinenti al tuo discorso e possano stupire il pubblico.
Esempio nel settore automobilistico:
In Italia ci sono 45.200 colonnine di ricarica elettrica, nel 2022 erano solo 27.800
Analogia o metafora: Utilizza un’analogia o una metafora per rendere il tuo argomento immediatamente comprensibile.
Esempio di uno speech di crescita personale:
Immaginate la vostra mente come un giardino. Per farla prosperare, dobbiamo prendersi cura di ogni singolo pensiero, proprio come si prende cura di ogni pianta
Rivoluzione delle aspettative: Inizia con un’affermazione o un’immagine che sfidi le aspettative del pubblico, attirando così la loro attenzione.
Esempio in uno speech di organizzazione personale:
Molte persone credono che ordinare la casa richieda una lunga lista di compiti da completare. Ma cosa succederebbe se vi dicessi che l’ordine in casa potrebbe derivare da una semplice abitudine che richiede solo cinque minuti al giorno?
Caso di studio: introduci un caso di studio o un esempio concreto che dimostri il tuo argomento in azione.
Esempio in uno speech su una dieta:
Luisa ha perso 20 chili in 3 mesi senza più riprenderli, seguendo il programma alimentare che sto per svelarvi
Silenzio suggestivo: inizia con un breve momento di silenzio per creare suspense.
Usa questa tecnica solo se hai già esperienza e non sei alle prime armi, perché devi reggere per diversi attimi lo sguardo del pubblico. Poi, potresti dire:
In questo silenzio, voglio esprimere la mia gratitudine per la vostra presenza e attenzione. Oggi, condividerò qualcosa di davvero speciale con voi
Dichiara la tua emozione: le persone entreranno in empatia con te e saranno naturalmente propense e darti la loro attenzione.
Usalo soprattutto se non è vero che sei in difficoltà 😉 Esempio:
Non potete neanche immaginare quanto mi batte il cuore in questo momento!
RISORSE PER APPROFONDIRE
- Il migliore discorso della tua vita di Chris Anderson. Lo trovi su Il Giardino dei Libri
- Public Speaking: Significato, Regole e Tips.
- Numeri e Public Speaking: un approccio decisamente insolito per parlare in pubblico.
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Nata con un amore smisurato per le parole, l’ho declinato in una Laurea in Giurisprudenza e in tanti anni di professione in ambito comunicazione, marketing e vendite.
Ho poi conosciuto Google, e non ce ne è stato più per nessuno ⭐
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